解約防止ソリューション「Robee」ではユーザーとのコミュニケーションで得た回答によってスコアリングを行い、ユーザーの温度感を数値化する新機能「FRS（Favorability Rating Score）」をリリースいたしました。これにより、より人間との会話に近い、違和感のないコミュニケーションを実現します。（特許出願中）

■背景
お問い合わせをするユーザーの感情は様々です。有人対応であれば、ユーザーの感情に応じてコミュニケーションを柔軟に変えることができますが、今までのチャットボット では画一的な対応しかできていませんでした。
今回のFRS機能を搭載することで、今まで苦手としてきたチャットボット によるマーケティング施策の評価・改善という部分を数値化することにより、劇的に改善することができ、人間のような会話に近いコミュニケーションが取ることが可能となりました。加えて、チャットボットそのものに性格を与えることを可能としました。

1. ユーザーの温度感によって対応シナリオを変化
リアルタイムで空気を読み、ユーザーが好意的なのか反感をもっているかによって対応を変えることができます。
例えば、サービス等に好意的な感情を持っていれば継続促進などの提案を積極的に行い、反感的な感情が強ければ、提案はせずに解約を受け入れる、等の柔軟な対応が可能になります。

2. ユーザーのペルソナを設計
NPS（Net Promoter Score）のように顧客ロイヤルティを測る指標はありましたが、そのスコアは抽象度が高く測定されていました。FRSではユーザーが何に満足をしていて何に不満を感じているのか明確になります。またその割合が数値化されるため、既存ユーザーのより具体的なペルソナが明確にわかります。

3. チャットボットに性格を付与
チャットボットによる対話全体にスコアリングされるため、シナリオがポジティブなのかネガティブなのかが明確になります。数値化されたシナリオ評価ができるため、心地よい対応に向けたシナリオ改善が実現します。

FRS機能によりチャットボットの会話内容のスコアリングをすることで、ユーザーの温度感を数値化し、そのスコアに基づいた会話の出し分けします。それにより人間との会話に近い、違和感のないコミュニケーションを実現します。また、コミュニケーションの導線により導き出されたペルソナを抽出することで、広告の訴求内容の改善やサービスを早サイクルのPDCAを回すことを可能としています。

■Robeeについて
既存ユーザーの「解約理由」から課題を発見、解決することで、解約を防止して継続率を向上させるWeb接客ツールになります。さらに、新規獲得の領域では「コンバージョンクオリティー（CVQ）※」を重視したコミュニケーションを設計し、エンゲージメントの高いユーザーを獲得することで、包括的なデータ分析、施策により、LTVを最大化させるソリューションです。
https://www.robee.tech/

■株式会社Macbee Planetについて
当社は、主にインターネットを活用した販売促進、集客、知名度向上を目指す企業に対して、LTV(Life Time Value 顧客生涯価値)を予測し、ROI(投資利益率)の最適化を実現することで、 マーケティングの課題解決を行なっています。

「既成概念にとらわれない発想 × マーケティング」で ビジネスの価値を磨き、企業の成長に貢献することで人々と情報を結び、ワクワクした消費と社会を生み出します。